| juli/augustus
2005
Te koop: uw bedrijf
Zeg eens eerlijk; u zou best wel
van die ellende af willen. Of niet soms?
Kijk, uiteindelijk hebben we niet allemaal zonen en
dochters die uit uw hout gesneden zijn. Die de drive
hebben om, net als u, tot het gaatje te gaan. Kroost
wat ten koste van alles gaat voor de overwinning.
Zoals (nog) meer omzet, nog betere marges en, zo mogelijk,
nog meer vestigingen. Kinderen die u, oprichter van
de zaak, in de schaduw laten staan door binnen enkele
jaren van uw zaakje een concern maken. Helaas, die
kinderen kweek ik. En niet u.
Maar toch, als je van je onderneming
(lees: ellende) af wilt, zul je toch kritisch eens
om je heen moeten kijken.
Want wat is voor uw koper interessant om te kopen?
Uw voorraad? Nou, als u dat als argument hebt, werk
dan nog maar even door. Voorraad is in uw branche
een vluchtig goed. Vandaag hip en trendy, morgen uit
de mode en dus waardeloos. Uw personeel? Tja, een
vraag die u voor uzelf het beste kunt beantwoorden.
Uw database van klanten? Ja, daar hebben we een waardebepaling.
En de omzet versus winst van de laatste 5 á
10 jaar. Ook daar kun je mee aankomen. Tenminste,
als het een beetje klopt volgens de objectieve bepalingen
van wat wel of niet winst is. Want op boekhoudkundige
trucs zit geen enkele potentiële koper te wachten.
Ik steun alle vormen van open- en eerlijkheid.
Maar er is nog een veel belangrijkere
vraag die u zich mag (moet) stellen. Wat is uw rol
binnen het bedrijf?
Ofwel; stel dat u vandaag naar de tropen vertrekt
en 6 maanden in het oerwoud blijft om na te denken
over de zin van het leven. Bestaat bij terugkomst
uw bedrijf nog? Of is het ter ziele gegaan omdat niemand
anders dan uzelf de kritische werkzaamheden kan verrichten
binnen het bedrijf? Beschikt niemand anders dan uzelf
over de competenties die nodig zijn om het bedrijf
levensvatbaar te houden?
Een aantal van u hoor ik denken;
inderdaad ja, ik ben de enige binnen de tent die dat
allemaal kan. Dan heb ik nieuws voor u. Verkoop het
bedrijf voorlopig niet. Zorg dat u eerst het licht
ziet (!) door anderen binnen de winkel de verantwoordelijkheden
te geven die nodig zijn om het bedrijf te laten voortbestaan.
Dan kunt u zonder zorgen in die tropische boom gaan
zitten. Tenslotte is er geen beter gevoel dan een
goed gevoel. Ook in de (zaken)jungle.
Terug naar overzicht |
