juni 2008

De - en uw toekomst

Soms zijn er perioden waarin een organisatie zich de vraag moet stellen hoe en zelfs of het verder moet. Deze vraag wordt met name actueel wanneer de concurrentie het langere tijd veel beter blijft doen dan de eigen organisatie.
In tegenstelling tot wat vaak gedacht wordt, liggen de oorzaken van het succes van de concurrent vaak bij de gebreken binnen de eigen organisatie. Want blijkbaar bent u niet in staat om adequaat tegenwicht te bieden tegen het offensief van de concullega.
En alsof het nog niet erg genoeg is dat de tegenspeler het beter doet dan u, worden vaak vage en valse argumenten gebruikt om het succes van de ander te verklaren. En die verklaringen worden meestal geplaatst in een kader waarbij de schuld nooit bij u kan liggen.
De concurrent heeft lagere inkoopprijzen, is onderdeel van een groter geheel, heeft een betere locatie, enzovoort, enzovoort.
Allemaal flauwekul natuurlijk. Want ook al is dat allemaal zo, het blijft een feit dat u altijd moet uitgaan van uw eigen kracht en mogelijkheden.
Heeft de concurrent veel betere inkoopvoorwaarden? Ga dan samenwerken met andere soortgelijke bedrijven die u niet ‘bijten’. Bijvoorbeeld collega bedrijven in een andere plaats of provincie.
Is de concurrent op een betere plek gesitueerd dan u? Bied dan aanvullende service aan uw klanten zoals valled parking; een parkeerservice waarbij iemand van uw bedrijf de auto van de klant parkeert. Ik noem maar iets.

Succesfactoren liggen voor het overgrote deel bij uw organisatie, uw kennis van zaken en uw inventiviteit als ondernemer.
Maar het blijft onomstreden dat velen van u de komende jaren ten onder zullen gaan. Klinkt niet leuk en aardig, maar het is nu eenmaal zo. En ik wil voorkomen dat u later zegt dat het een soort van ‘Titanic-ongeluk’ was dat niemand kon zien aankomen of zo. Het zijn heldere en voorspelbare factoren die voor iedereen zichtbaar en transparant zijn. Tenminste, als je ze maar onder ogen wilt zien.
Ondernemen is een vak en goed ondernemerschap een kunde. Daar schuilen de verschillen tussen succes- en faalfactoren.
En die verschillen zijn echt niet zo groot als dat u wellicht denkt. Het zijn slechts details. Dat moet u dus moed geven. Ga eens een weekje bovenop een berg zitten en nadenken. Maar u mag ook mij bellen.

Terug naar overzicht